"لا تبيع المنتج، بل بع الحل الذي يقدمه."

 

النصيحة الثانيه عشرة:

"لا تبيع المنتج، بل بع الحل الذي يقدمه."
العملاء لا يشترون المنتجات لمجرد امتلاكها، بل لأنهم يريدون حل مشكلة لديهم أو تحسين حياتهم بطريقة ما. ركّز على القيمة التي تقدمها، وليس فقط على الميزات، وستجد أن العملاء ينجذبون إليك بشكل أكبر.

الحكاية الرابعة عشرة:

"كيف باعت نايكي أسلوب حياة بدلاً من الأحذية؟"
عندما بدأت "نايكي"، لم تركز على بيع الأحذية فقط، بل روجت لفكرة أن ارتداء أحذيتها يجعلك رياضيًا ناجحًا. من خلال حملات إعلانية مثل "Just Do It"، جعلت نايكي عملاءها يشعرون أنهم يشترون أسلوب حياة مليئًا بالطموح والإنجاز، وليس مجرد حذاء رياضي.

English Version

Tip #14:

"Don’t sell the product—sell the solution it provides."
Customers don’t buy products just to own them; they buy them to solve a problem or improve their lives. Focus on the value you offer, not just the features, and you’ll attract more customers.

Story #14:

"How Nike Sold a Lifestyle Instead of Just Shoes"
When Nike started, it didn’t just sell shoes—it promoted the idea that wearing its shoes made you a successful athlete. Through campaigns like “Just Do It,” Nike made customers feel they were buying ambition and achievement, not just sneakers.

ما رأيك؟ هل نكمل بالنصيحة الخامسة عشرة؟