"لا تبع بالسعر، بل بالقيمة!"

 

النصيحة العشرون:

"لا تبع بالسعر، بل بالقيمة!"

إذا كان تركيزك الأساسي على تقديم أرخص سعر، فستدخل في حرب أسعار لا تنتهي. بدلاً من ذلك، ركّز على القيمة التي تقدمها لعملائك: الجودة، الخدمة، الخبرة، والراحة. عندما يدرك العميل أنه يحصل على شيء مميز، سيكون مستعدًا لدفع سعر أعلى.

الحكاية العشرون:

"كيف باعت أبل هواتفها بأسعار مرتفعة وحققت نجاحًا عالميًا؟"

هناك العديد من الهواتف الذكية الأرخص من الآيفون، لكن أبل لم تنافس بالسعر. بدلاً من ذلك، ركّزت على تقديم تجربة مستخدم فريدة، جودة عالية، وتصميم أنيق. لهذا السبب، يدفع العملاء مبالغ كبيرة لشراء منتجات أبل، لأنهم لا يشترون هاتفًا فقط، بل تجربة وقيمة.

English Version

Tip #20:

"Don’t sell on price—sell on value!"

If your main focus is offering the lowest price, you'll end up in an endless price war. Instead, emphasize the value you provide: quality, service, expertise, and convenience. When customers see they’re getting something special, they’ll be willing to pay more.

Story #20:

"How Apple Sells Expensive Phones and Wins"

Many smartphones are cheaper than the iPhone, but Apple never competed on price. Instead, it focused on providing a unique user experience, high-quality products, and elegant design. That’s why customers pay premium prices—not just for a phone, but for an experience and value.

ما رأيك؟ هل ننتقل إلى النصيحة الحادية والعشرين؟